Birçok markanın, siyasi partinin, toplum liderinin veya işletmenin sıkça kullandığı bir ikna yöntemi var: sosyal kanıt ilkesi. Peki nedir bu ilke, markalar bu psikolojik etkeni reklam ve pazarlama alanında nasıl kullanıyor?
Sosyal kanıt kısaca nedir?
Sosyal kanıt, bir diğer adıyla toplumsal kanıt ilkesi, kısaca şunu söyler: Bir fikri doğru bulan kişi sayısı ne kadar çok olursa, bir birey o fikrin doğruluğuna o kadar çok inanır.
Belirsizlikte daha iyi işler
Sosyal kanıt ilkesi belirsizlik olduğunda daha da iyi işler. Çünkü bir konu hakkında karar vermekte zorlanıyorsak, bize benzer kişilerin kararlarına bakmaya meyilliyizdir.
Bu ilke, sürü psikolojisi olarak adlandırdığımız kitlesel davranış biçimine benzese de ikisinin birçok farklılığı ve etkisi vardır.
Markalar nasıl kullanıyor?
“Türkiye’nin lider markası”, “Annelerin tercih ettiği marka” sloganlarıyla çıkan reklamlar veya online alışverişlerde ürünlerin altındaki yorumlar ve değerlendirmeler, sosyal kanıt ilkesinden yararlanan reklam ve pazarlama taktiklerinden yalnızca birkaçı. Siz farkında olmasanız da bu sloganlar, yorumlar ve kitlesel davranışlar kararınızı etkiliyor.
Peki siz markanız için sosyal kanıt ilkesinden veya diğer psikolojik pazarlama taktiklerinden yararlanıyor musunuz?
Yorumlar 0
Henüz yorum yapılmamış. Bu yazı hakkındaki ilk görüşü siz paylaşın.
Yorumunuzu Paylaşın
E-posta adresiniz yayınlanmaz. Yorumlar, içerik ve spam kontrolünden sonra görünür.